La risposta breve: prima di firmare un incarico di vendita a Foggia fai sette domande: su quali vendite reali viene fissato il prezzo, cosa succede se la casa non si vende, quanto dura l’incarico e come se ne esce, chi segue davvero la vendita, come vengono scelte le visite, ogni quanto vieni aggiornato e come vengono controllati i documenti. Un’agenzia che risponde chiaramente a tutte e sette, per iscritto, è un buon segno. Una che gira intorno a due o tre è un campanello d’allarme.
Scritto da Roberto Padalino, agente immobiliare a Foggia da quasi 30 anni.
Se stai per dare l’incarico di vendita della tua casa, in questo momento stai prendendo la decisione che pesa di più sul risultato: la scelta dell’agenzia.
Non perché serva un fenomeno. Perché dopo la firma sei legato per mesi a un contratto, e la tua casa ha un solo momento in cui è nuova sul mercato e i portali la mostrano a chi cerca. Se parte nel modo sbagliato, quel momento non torna.
Ho visto troppe volte proprietari di Foggia arrivare da me dopo sei o otto mesi di incarico, stanchi, con la casa ferma e il prezzo già ribassato più volte. Quasi sempre, prima di firmare, non avevano fatto le domande giuste. Eccole.
1. Su quali vendite reali hai calcolato il prezzo?
Il prezzo è la prima cosa che decide se la casa si vende o resta ferma. Chiedi all’agente su quali vendite realmente effettuate nella tua zona ha basato la valutazione, non su quali annunci in vendita. Il prezzo di un annuncio è quello che spera il proprietario, il prezzo di una vendita è quello che ha pagato un compratore.
Segnale d’allarme: una valutazione molto più alta di quello che ti aspettavi, senza numeri a sostegno. Spesso serve solo a farti firmare. Il conto lo paghi dopo, quando arriva la richiesta di abbassare il prezzo.
2. Cosa succede se non riesci a vendere?
È la domanda che quasi nessuno fa, ed è la più importante. Se la casa non si vende, cosa hai ottenuto? Chiedi cosa c’è scritto nel contratto, non cosa ti viene detto a voce.
Con me la risposta è scritta nell’incarico, prima di cominciare: se in 90 giorni non arriva un’offerta valida, non paghi la provvigione. Vale per le case che hanno i requisiti del metodo, nel rispetto delle condizioni dell’incarico, e te le spiego una per una prima della firma. Qui trovi come funziona la garanzia.
3. Quanto dura l’incarico e come se ne esce?
Chiedi la durata, se c’è un rinnovo automatico, cosa succede se vuoi cambiare agenzia e se ci sono penali. Leggi tutto, anche le righe piccole, prima di firmare, non dopo.
Nella mia esperienza a Foggia, gli incarichi delle altre agenzie durano di solito 12 mesi, o 8, e se ti va “bene” 6. Sei vincolato per tutto quel tempo.
Segnale d’allarme: un incarico lungo senza nessun impegno scritto da parte dell’agenzia sul risultato. Tu resti legato per mesi, loro non rischiano niente. Se la casa è ferma dopo due o tre mesi, non puoi fare nulla se non aspettare.
4. Chi segue davvero la mia vendita?
Chi viene a fare la valutazione è lo stesso che farà le visite e che tratterà con chi compra? Oppure dopo la firma passi a un collaboratore che non ti conosce?
Io seguo ogni incarico in prima persona, dall’analisi al rogito, e per questo prendo pochi incarichi alla volta. Qualunque agenzia sia, chiedi il nome della persona che ti seguirà.
5. Come scegli chi entra in casa mia?
Una casa con troppe visite a vuoto si logora: tempo perso, privacy persa, e a volte curiosi che non hanno nessuna intenzione di comprare. Chiedi come viene verificato che chi viene a vedere la casa abbia un interesse reale e la possibilità di comprare (per esempio il mutuo) prima di farlo entrare.
6. Ogni quanto mi aggiorni, e su cosa?
Non dover inseguire l’agenzia al telefono è un diritto, non un favore. Chiedi con che frequenza ricevi un resoconto e che cosa contiene: visite fatte, riscontri, richieste ricevute. Io mando un report ogni 15 giorni a chi ha un incarico con me.
7. Come controlli i documenti prima di pubblicare?
Una difformità catastale o urbanistica scoperta dopo la proposta può bloccare tutto proprio quando hai trovato l’acquirente. Chiedi se i documenti dell’immobile vengono verificati prima di pubblicare l’annuncio, non dopo.
Come uso queste sette domande
Sono le domande che mi sono fatto io, quando ho costruito il Metodo VendiSenzaRischi®: prezzo sulle vendite realmente effettuate, garanzia scritta, visite selezionate, report ogni 15 giorni, documenti controllati prima di pubblicare. Da oltre 4 anni applico il metodo: dall’incarico alla proposta accettata il tempo medio è di 48 giorni, a fronte dei 90 giorni della garanzia attuale. Il dato si riferisce alle case accettate con il metodo.
Non ti chiedo di fidarti di me: fai queste sette domande anche a me, e fanne altrettante agli altri. Poi scegli.
Questa pagina NON è per te se…
- cerchi l’agenzia che ti promette il prezzo più alto;
- vuoi solo “provare” a vendere, senza essere deciso;
- non vuoi leggere il contratto prima di firmare.
Questa pagina è per te se…
- stai per dare l’incarico e vuoi evitare l’errore che costa mesi;
- hai già provato con un’altra agenzia e non ha funzionato;
- vuoi un prezzo giusto, detto in faccia, e qualcuno che si prenda il rischio con te.
Vuoi che ti risponda alle sette domande per la tua casa?
Lasciami i dati qui sotto. Ti richiamo io, di persona, entro 24 ore: ti dico quanto vale la tua casa, a che prezzo partire e se può accedere alla garanzia dei 90 giorni.
Roberto Padalino, agente immobiliare a Foggia, titolare di Soluzionecasa Servizi Immobiliari. Via Napoli, 2/D, 71122 Foggia.
P.S. Se hai già firmato un incarico con un’altra agenzia e dopo tre mesi la casa è ferma, scrivimi lo stesso: ti dico cosa non sta funzionando, anche se alla fine decidi di restare dove sei.
Domande frequenti
Come si sceglie un’agenzia immobiliare a Foggia per vendere casa?
Si confrontano le risposte a sette domande: su quali vendite reali è calcolato il prezzo, cosa succede se la casa non si vende, durata e uscita dall’incarico, chi segue la vendita, come vengono selezionate le visite, ogni quanto si ricevono aggiornamenti e come vengono controllati i documenti prima di pubblicare.
Conviene firmare un incarico in esclusiva?
Dipende da cosa dà in cambio l’agenzia. Un incarico in esclusiva ha senso se l’agenzia si assume un impegno scritto sul risultato e se condizioni, durata e uscita sono chiare prima della firma.
Una valutazione più alta è un buon segno?
No, se non è sostenuta da vendite reali nella tua zona. Una valutazione gonfiata per ottenere l’incarico porta quasi sempre a ribassi dopo poche settimane e a una casa che resta ferma.
Cosa fare se ho già un incarico e la casa non si vende?
Prima di tutto rileggi il contratto: durata, rinnovo, uscita e penali. Poi fai valutare di nuovo il prezzo sulle vendite reali della zona e chiedi un resoconto delle visite fatte. Puoi chiedermi un parere: scrivimi qui.
Roberto Padalino
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