STAI VENDENDO CASA ?
….. Ti svelo subito un segreto. Se vuoi ricavare il massimo dal mercato attuale, devi fissare sin da subito il prezzo di partenza in linea con quelli di mercato.
Non commettere anche tu l’errore più comune che fa chi “Vuol provare” a vendere ad una cifra più alta del prezzo di mercato per poi in seguito abbassare il prezzo.
Quest’errore ti costerà decine di migliaia di euro. Il peggior nemico per vendere la tua casa oggi è il Tempo.
Siamo in un mercato ribassista, la tua casa più rimane sul mercato e più soldi perdi.
Sai quanto ti costa tenere sul mercato un immobile ad un prezzo fuori mercato ? Secondo statistiche nazionali circa lo 1% al mese, si hai sentito bene al mese.
A Foggia attualmente la svalutazione delle case è intorno al 10-12% annuo.
Te la faccio facile: se oggi il tuo immobile vale €.100.000 e tu la metti sul mercato a €.120.000, a distanza di un anno se non hai venduto la tua casa ne vale circa €.90.000.
Nel momento in cui avrai bisogno di vendere, i clienti che ancora non hanno comprato e che seguivano la tua casa, nel momento in cui abbasserai il prezzo a € 100.000, penseranno che la tua casa ha qualche problema o che tu adesso hai davvero bisogno di vendere.
E sai cosa accadrà?
Il mercato ti porterà un’offerta a €.80.000 e così facendo, ti sei bruciato una buonissima parte del guadagno.
Quindi se non vuoi perdere soldi e vuoi vendere bene il tuo immobile devi vendere Veloce. Vendi Veloce=Vendi bene.
In un mercato competitivo, il prezzo lo fa il mercato e non quanto Vuoi o quanto pensi che valga. Agli acquirenti non importa quando hai pagato casa tua e quanto hai speso per ristrutturarla.
Se hai deciso realmente di vendere la tua casa, devi essere realista:
- qual è il prezzo di vendita nella mia zona?
- in che condizioni è casa mia ?
- in che zona si trova?
- quali sono i pregi e i difetti?
Lascia stare il valore affettivo, non ha prezzo, se pensi questo, vuol dire che non sei pronto ancora a vendere. Non essere di quelli che pensa che il proprio immobile è il più bello del quartiere. Io che giro ogni giorno case, ti posso garantire che ce n’è un’altra più bella della tua.
Sii con te stesso più sincero possibile, svesti i panni del venditore.
Per conoscere il reale prezzo di mercato del tuo immobile dovresti sapere tre cose:
1) Quali case con caratteristiche simili alla tua sono state vendute nel tuo quartiere negli ultimi 3-6 mesi;
2) A che prezzo;
3) Quali in questo momento sono in vendita.
In realtà questi dati da parte di un privato è difficile reperirli e solo un agente immobiliare professionista può fornirteli.
Una volta che hai fissato il prezzo di partenza hai comunicato agli acquirenti il tuo prezzo massimo. Gli acquirenti mediamente individuano circa 10-12 case da visitare.
Questo significa che hanno una base di confronto e se la tua casa non rientra nella fascia del prezzo medio di quelle individuate, non sarà presa in considerazione neanche per visitarla. Di conseguenza, la tua casa resterà sul mercato per un lungo periodo di tempo senza nessuna visita e/o offerta.
Il mio consiglio, dunque, è di fissare fin da subito un prezzo corretto, in linea con i prezzi di mercato. Casa tua si venderà solo se sarà tra le 4 case più attraenti della tua zona.
Se metti casa tua in vendita ad un prezzo troppo alto, aiuterai a vendere la casa al tuo vicino!!!!
Ora che sei arrivato fino a qui avrai sicuramente capito quanto sia importante per vendere casa tua capire subito qual’è il giusto prezzo.
Conoscere il giusto prezzo di mercato di casa tua è uno dei Pilastri su cui si fonda il nostro sistema di vendita , dove andiamo a fare un’ analisi di mercato specifica della tua zona, per capire la concorrenza (cioè quali appartamenti con caratteristiche simili al tuo sono stati venduti negli ultimi mesi, a che prezzo e quali sono in questo momento sul mercato).
La conoscenza di questi dati è il punto di partenza per poter posizionare al meglio l’immobile sul mercato, in modo da farti scegliere dal tuo acquirente ideale rispetto a tutte le altre case sul mercato.
Allora non aspettare ancora Contattami subito, senza impegno, se vuoi ricevere una valutazione gratuita.
buona vendita,
Roberto Padalino
Roberto Padalino