Vendere casa dovrebbe essere semplice: si pubblica un annuncio online, arrivano le visite e si trova un acquirente.
Almeno in teoria.
La realtà è molto diversa. Anche nel mercato immobiliare di Foggia molte abitazioni restano sul mercato per mesi o addirittura anni senza essere vendute.
Molti proprietari pensano che il problema sia la crisi o la mancanza di acquirenti.
In realtà, nella maggior parte dei casi, il problema è il metodo utilizzato per vendere la casa.
Dopo oltre 25 anni di esperienza nel settore immobiliare, ho visto centinaia di immobili restare invenduti per errori che si potevano evitare.
Vediamo i più comuni.
1. Prezzo di vendita non corretto
Il primo motivo per cui una casa resta invenduta a Foggia è quasi sempre il prezzo iniziale.
Molti proprietari stabiliscono il prezzo basandosi su:
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quanto hanno pagato la casa
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quanto hanno speso per ristrutturarla
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quanto vorrebbero guadagnare dalla vendita
Il mercato immobiliare però funziona in modo diverso.
Il valore reale di una casa dipende da diversi fattori:
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le vendite realmente concluse nella zona
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la domanda degli acquirenti
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la posizione dell’immobile
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lo stato della casa
Se il prezzo è troppo alto, gli acquirenti semplicemente non prendono in considerazione l’immobile.
2. Annunci immobiliari poco efficaci
Oggi oltre il 90% delle persone cerca casa online.
Questo significa che l’annuncio è la prima visita dell’immobile.
Purtroppo molti annunci sono poco efficaci:
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fotografie poco professionali
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descrizioni generiche
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poche informazioni utili
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nessuna valorizzazione dei punti di forza della casa
Un annuncio realizzato male riduce drasticamente le richieste di visita.
3. Nessuna strategia di marketing immobiliare
Molti proprietari pensano che basti pubblicare un annuncio su un portale immobiliare.
In realtà vendere casa richiede una strategia precisa, che comprende:
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una valutazione realistica del prezzo
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la presentazione professionale dell’immobile
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la promozione sui canali giusti
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la gestione delle visite
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la negoziazione con gli acquirenti
Senza una strategia chiara, l’immobile rischia di restare uno dei tanti annunci presenti online.
4. Troppe agenzie immobiliari coinvolte
Un altro errore molto comune è affidare la casa a più agenzie contemporaneamente.
Molti proprietari pensano che questo aumenti le probabilità di vendita.
In realtà succede spesso il contrario.
Quando lo stesso immobile appare con:
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prezzi diversi
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descrizioni diverse
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annunci duplicati
gli acquirenti percepiscono confusione e perdono fiducia.
5. Gestione sbagliata delle visite
Le visite sono il momento decisivo nella vendita di una casa.
Se non vengono gestite in modo professionale si rischia di perdere acquirenti realmente interessati.
Una visita ben organizzata permette di:
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valorizzare l’immobile
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creare interesse negli acquirenti
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facilitare la trattativa
Quanto tempo ci vuole per vendere casa a Foggia?
Quando una casa viene posizionata correttamente sul mercato, con il prezzo giusto e una strategia efficace, i tempi di vendita possono ridursi molto.
Nel mio lavoro ho sviluppato un sistema che mi permette di vendere la maggior parte degli immobili entro 120 giorni.
Per dimostrare quanto credo in questo metodo offro anche una garanzia molto chiara:
👉 Se non riesco a vendere l’immobile entro 120 giorni, continuerò a lavorare alla vendita ma alla conclusione dell’affare il cliente non pagherà alcuna provvigione.
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Roberto Padalino