In questo articolo ti parlo di 3 criticità che non puoi trascurare e su cui devi concentrarti quando vendi la tua casa. Se non esegui queste 3 operazioni correttamente, lascerai sicuramente dei soldi sul tavolo e farai molta fatica a vendere casa. Spendendo qualcosina te ne torneranno di più. Spesso dico ai proprietari che basta una semplice biancheggiata dove spendi €.2000 e te ne tornano minimo €.10.00
CRITICITA’ N.1 : PREPARAZIONE
Ti faccio una domanda: venderesti mai la tua auto sporca all’ interno e fuori? Ecco allora perché non farlo con la tua casa, costata anni di sacrificio? Come pensi di incentivare gli acquirenti a venire a visitare casa?
Pulisci casa dentro e fuori. Per pulire intendo, migliora l’aspetto di casa tua (sia all’interno che all’esterno). E’ un lavoro che dovresti pianificare in anticipo per evitare il sovraccarico dello stress dell’ultimo periodo. Una sola cosa necessità: buona volontà!
Pulisci e inizia a sbarazzarti di cose che non usi da anni. Assicurati di concentrarti sulle cose più importanti. Come ti accennavo prima, una mano di pittura può fare miracoli. Non hai bisogno di grandi cose. Assicurati solo che quello che hai sembra migliore possibile.
Se non hai tempo, chiama un’impresa delle pulizie per assicurarti che la tua casa sia pulita. Se hai un giardino chiama un giardiniere, sistema le piante, i fiori, abbellisci il tuo giardino. Fai in modo di far desiderare agli acquirenti la tua casa.
Assicurati che l’ingresso sia carino e accogliente.
Se la tua casa è vuota, non dovresti metterla in vendita vuota e senz’anima. Io consiglierei di presentarla tramite un professionista. Lo staging fa rendere molto di più le foto pubblicate e può aiutare a vendere meglio e più velocemente.
I soldi che spendi per lo staging, sono sicuramente soldi ben spesi!
Se invece ci abiti non è necessario chiamare un Home stager di professione ma posso sicuramente aiutarti a preparare e migliorare la tua casa senza alcun costo aggiuntivo.
CRITICITA’ N.2: PREZZO E STRATEGIA
Non ha senso spendere soldi e tempo per preparare alla vendita la tua casa per poi metterla in vendita ad un prezzo molto più alto rispetto al suo valore effettivo.
Il prezzo di vendita corretto deve essere basato su dati reali e non su parametri soggettivi.
Non basare il prezzo di casa tua sui prezzi che vedi sui vari portali immobiliare.it, casa.it, idealista, ecc., perché quelli che vedi sono solo immobili pubblicizzati e NON venduti. Mediamente il prezzo a cui gli immobili poi realmente vengono venduti si aggira intorno al 20/30% in meno.
Se il prezzo di casa tua non rientra nel prezzo medio degli immobili pubblicizzati, della tua zona, farai fatica a ricevere appuntamenti.
Le case che hai notato che sono state vendute velocemente, hanno utilizzato una valida strategia del prezzo. Sono state pubblicizzate a prezzi in linea con il mercato del tuo quartiere. Se il tuo obiettivo è ottenere il miglior prezzo e nel più breve tempo è questo che devi fare, facendo attenzione ad affidarti ad agenzie immobiliari specializzate nel residenziale in grado di offrirti una GARANZIA sui tempi e sul prezzo.
Può sembrarti strano ma per ottenere il miglior prezzo di casa tua devi subito pubblicizzarla al prezzo più vicino al prezzo di mercato. Ricorda che le prime 6 settimane sono quelle cruciali.
Più ti allontanerai dal prezzo di mercato e più il tuo immobile rimarrà invenduto, perdendo valore.
Eh ricorda che quando vendi casa e’ un po’ come partecipare ad una gara .
Non sei l’unico partecipante!
Preparati bene e otterrai i tuoi riscontri .
CRITICITA’ N. 3: FOTOGRAFIA PROFESSIONALE
Probabilmente non sai che le foto sono una delle prime cose quando devi vendere casa. Le foto belle e fatte bene vendono case!
Oggi, il 90 +% degli acquirenti cerca casa online. E spesso vanno direttamente alle foto dell’annuncio prima di leggere la descrizione.
Lo sapevi?
Devi attirare l’attenzione di un acquirente come la copertina di una rivista e poi chiamare il suo agente immobiliare per una visione.
Spesso vedo foto fatte di colleghi agenti immobiliari davvero imbarazzanti.
Ho visto migliaia di annunci con viste stupende ma foto davvero senza senso.
Francamente, penso che sia un insulto ai venditori. Chiunque incarichi per vendere casa tua, chiedigli di mostrarti alcuni dei loro annunci immobiliari in modo da poter vedere se lesinano sulle foto professionali. Se vogliamo fare le cose fatte per bene, la tua casa dovrebbe essere fotografata da qualcuno specializzato in fotografia immobiliare. Un immagine vale più di mille parole e le foto fantastiche degli annunci immobiliari valgono migliaia di €uro in più.
Casa tua è un prodotto, in competizione con tutti gli altri prodotti sul mercato. Assicurati che online sia fantastica!
Hai una possibilità per fare un’ottima prima impressione e delle belle foto che evidenziano gli aspetti migliori della tua casa attireranno molti acquirenti.
Delle foto brutte faranno pensare agli acquirenti che potranno trattare il prezzo, mentre delle belle foto faranno pensare agli acquirenti che dovranno vederla prima possibile e fare subito una proposta per fare prima degli altri.
OK, ora ti rivelo che c’è anche la CRITICITA’ n.4 : PROCURATI UN’ AGENTE IMMOBILIARE SPECIALIZZATO IN VENDITA DI CASE E NON UN GENERALISTA.
Dai l’incarico di casa tua ad un’agente immobiliare specializzato nelle compravendite residenziali(e non un generalista), che abbia un SISTEMA DI VENDITA collaudauto negli anni e che ti offra una GARANZIA. Un altra cosa importante, il tuo agente immobiliare deve aver a cuore i tuoi interessi, allora due delle tre criticità saranno un gioco da ragazzi perché (1) saprà come valutare correttamente la tua casa e (2) molto probabilmente userà farà foto professionali.
Inoltre, un buon agente immobiliare sarà in grado di metterti in contatto con degli home stager professionali.
Scegliere il giusto agente immobiliare renderà l’intero processo molto più tollerabile e sicuramente riuscirai a vendere nel minor tempo possibile e al miglior prezzo. Prenditi un po’ di tempo per scegliere un ottimo agente immobiliare.
Vendere una casa non è una scienza certa. Concentrati sulle 4 criticità: preparazione, prezzo, fotografia e agente immobiliare specializzato e sarai al 100% sulla strada giusta verso una vendita di successo.
Ora se vuoi vendere subito ed entro 4 mesi al miglior prezzo di vendita, Chiamami subito al 3404173318.
Ciao al prossimo articolo,
Roberto Padalino agente immobiliare specializzato in vendita di immobili residenziali.
Roberto Padalino