Oggi con questo articolo rispondo a una delle domande più “gettonate” che mi vengono fatte durante le consulenze.
-Cliente:“Sa sig. Roberto noi dobbiamo vendere per esigenze di spazio ma nello stesso tempo dobbiamo comprare, come facciamo”?
Bene devi sapere che non esiste una regola. Tutto dipende dalla tua situazione. Le strade sono solo due, si solo due, non farti balenare altre idee.
1) O parti con vendere casa tua, trovi l’acquirente, ti fai dare una caparra di almeno €.15-30.000 (dipende dalla tue esigenze), ti prendi 6-8-12 mesi per chiudere l’atto definitivo di vendita e nel frattempo cerchi la casa da acquistare.
So già cosa mi vuoi chiedere: “Ma se poi non trovo la casa che mi piace”?
In 20 anni di attività nessun proprietario di casa che mi ha affidato questo tipo di operazione, è rimasto senza casa ed è stato costretto ad andare a dormire sotto i ponti. 😀
Oggi trovi un appartamento in vendita in quasi ogni palazzo quindi questo problema non te lo porre.
2) O trovi una casa che ti piace, stesso discorso, lo acquisti, fai un compromesso con una caparra, ti prendi 6-8-12 mesi per chiudere l’atto di acquisto e nel frattempo devi vendere casa tua.
Anche qui domanda classica: “ e se poi non riesco a vendere”?
Ok ti capisco, ma ascoltami bene, siamo in un momento di mercato dove è più facile trovare immobili in vendita che acquirenti.
Quindi il mio consiglio è:
metti in vendita casa tua, accertati di aver trovato l’acquirente e procedi come ti ho già detto al punto 1. STOP
Queste sono le due strade, non ce ne sono altre.
Ok chiarito questo aspetto, invece il punto su cui dovrai focalizzarti è stare molto attento alla scelta dell’agenzia immobiliare a cui vorrai affidare l’incarico per questo tipo di operazione.
Devi scegliere un’agenzia che sia capace di seguirti in tutte le fasi dell’operazione.
Cliente:” ma ho paura! è complicato riuscire a fare questa operazione”.
La mia risposta è: “ NON è complicato se ti affidi ad un’agenzia immobiliare SPECIALIZZATA NEL VENDERE SOLO CASE RESIDENZIALI, come lo siamo noi di Soluzionecasa, dove ogni giorno facciamo questo tipo di operazioni. Se invece ti affidi alla maggior parte delle agenzie immobiliari generaliste di Foggia che fanno un po’ di tutto ( affitti, vendite di capannoni, uffici, ecc) e fatto male, devi stare MOLTO ATTENTO.
-Dimmi un po’ se hai un problema al cuore da chi vai dal medico generico o dallo SPECIALISTA del cuore?
Stessa cosa è nel campo immobiliare, se hai un problema devi andare dagli specialisti di quel problema specifico.
Questo tipo di operazione è quella più “complicata” da effettuare e se non sai come farla o sbagli agenzia può costarti davvero tanto.
Un altro fattore importante è il prezzo.
Stai molto attento quando metti in vendita casa tua che il prezzo non sia “gonfiato”, come fanno molte agenzie immobiliari che pur di prendere l’incarico aumentano le valutazioni.
Un agente immobiliare professionista deve dire sempre la verità ma purtroppo questo non sempre accade.
Attento che se casa tua vale oggi €.100 e ti hanno detto che puoi venderla a 130€ e poi non riesci a venderle a quella cifra, cosa succede? ti sei fatto bene i conti? Puoi comprare lo stesso?
Ecco perché ti dico che un professionista deve dire sempre la verità, per non far andare in difficoltà chi ha fatto i conti su quello che gli è stato detto.
Devi capire innanzitutto esattamente in maniera reale e prudenziale cosa puoi realizzare dalla vendita di casa tua.
Non ti illudere perché oggi l’amatore o il “pirla” che possa pagarti casa tua più del dovuto non esiste più.
Per fare ciò ti occorre un’analisi specifica di mercato.
Lascia stare le valutazioni fatte con i valori medi dei borsini immobiliari, omi, valutazioni fatte da chi le case non le vende ( architetti, geometri, ingegneri, periti) da valutazioni fatte ad “occhio” dalla maggior parte dell’agenzie immobiliari generaliste, ma devi basarti sui criteri dell’Analisi Specifica di Mercato che e’ l’unico sistema corretto per capire cosa effettivamente puoi mettere in tasca alla fine della vendita.
Ma anche qui voglio farti una precisazione.
Devi farti fare un’analisi specifica di mercato delle case realmente vendute (come facciamo nel nostro Sistema di Vendita) non con i prezzi che vedi in pubblicità (i prezzi che vedi in pubblicita’ sono nella stragrande maggioranza dei casi di prezzi fuori mercato perche’ sono prezzi di immobili che non sono riusciti a vendere, altrimenti non li vedresti in pubblicita’ 🙄
Un professionista deve anche assumersi la responsabilità di quello che dice e non fare FALSE promesse, ecco perché noi offriamo una GARANZIA SCRITTA unica sul mercato. Siamo l’unica agenzia immobiliare di Foggia ad offrire una garanzia scritta.
Altra cosa importante quando devi fare questo tipo di operazione è l’esclusiva.
Devi dare incarico di vendita di casa tua in esclusiva ad una sola agenzia immobiliare. Solo così avrai la certezza di essere seguito passo passo in tutte le fasi dell’operazione. Dare incarico verbale a più agenzie significa non darlo a nessuno. Nessun agenzia seria e professionale è disposta a lavorare e investire dei soldi in pubblicità per un’incarico non in esclusiva. Le uniche agenzie disposte a farlo sono quelle disperate che pur di avere l’illusione di avere qualche immobile da vendere sono disposte a mettere qualche annuncio sparso qua e la su internet. Ma questo puoi farlo anche tu e ti risparmi l’agenzia. Oggi Non si vendono più le case pubblicizzate male e in modo casuale, senza un Sistema collaudato.
Bene ora che hai letto quest’articolo hai sicuramente le idee più chiare su come procedere e sei pronto a vendere casa tua.
Se vuoi essere assistito dall’unica agenzia immobiliare a Foggia Specializzata in vendita di case residenziali, esperta del mercato locale, con perfetta conoscenza dei prezzi delle varie zone di Foggia, i tempi di vendita, gli aspetti giuridici e fiscali, la documentazione necessaria, le migliori strategie per vendere con un piano marketing specifico per casa tua, che offre una GARANZIA SCRITTA e che utilizza un SISTEMA DI VENDITA collaudato e VUOI VENDERE CASA TUA IN 120 GIORNI,⇓
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Buona vendita
Roberto Padalino
Roberto Padalino
